如何让您的众筹活动成为目标

如何让您的众筹活动成为目标为什么一些初创公司明显容易粉碎他们的众筹目标，而另一些则未能摆脱起跑线?Pebble着名地在第一天就锁定了10万美元的目标，并继续在Kickstarter筹集超过1000万美元，而丢失物品发现者Tile筹集了260万美元，超过了他们希望的20,000美元。这些都是出色的结果，平均活动提供了更为适度的结果。但其他人却未能起步。

通信公司Common Industry的创始人Liam Fay-Fright解释说，这通常是因为竞选背后的人们被乐观主义偏见所蒙蔽，并设定了不切实际的目标，不仅仅是为了提高产品或服务。

他说：“你相信自己的产品，但你必须诚实地对待观众的潜在规模以及购买或投资你的东西的可能性，并相应地设定你的期望。”

资金目标需要在第一周左右实现，但许多活动失败，因为他们设定了他们永远无法实现的目标。“成功会带来成功，人们更有可能支持有机会成为现实的产品或企业的活动，”Fay-Fright说。

成功还取决于广告系列内容的质量，最终取决于营销预算的大小，这需要根据您筹集的资金进行调整。

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一家科技创业公司更有可能在Kickstarter上有观众，但是寻找新的化肥概念的投资，例如，需要更多的努力和更多的营销和推广花费，因为潜在的受众不一定已经在平台。

内容质量必须很高，值得投资于专业设计支持，因为在启动加速器和共享空间中央研究实验室居住的投资者Arnold Du Toit在运行他自己的Kickstarter活动时发现。

“你的内容是一个窗口，可以洞察你的创新和想法，因此拥有专业的内容是关键，”他说。“我连续三次选择了错误的代理商并且没有妥善管理它们，这导致了很多问题和延误。”

获得设计广告系列的专业帮助会带来回报，但请记住，您仍然会参与大量的准备工作，以便在您的副本和方向上进行视频拍摄。

如果营销预算非常紧张，您可以尝试运用您的创业技能来找出能够带来最佳结果的风险回报协议。“由于错误的介绍音乐和色调，我看到了一些没有捕捉到观众头几秒钟的好主意，所以你不能吝啬好内容，”Du Toit补充道。

研究生职业平台JobLab目前在Crowdcube上资金过剩，仅用了两天就达到了200,000英镑(262,000美元)的目标，还有三个星期的时间可以运行。对于希望复制这一成功的企业家来说，联合创始人Aidan Cramer的建议是利用许多有用的工具来帮助那些可能对您的业务感兴趣的投资者。

例如，他们使用LinkedIn Helper在他们的个人资料中创建了一个“天使投资人”的人名单，自动向他们发送连接请求，并询问他们是否有兴趣查看他们的投票组。他们使用DocSend共享套牌本身，这使他们能够整理联系人和电子邮件地址。

“一般来说，我们将此活动视为一种营销活动，就像我们推出产品一样，”Cramer说。“以有针对性的方式远远地宣传这个词，对于击中你的目标很快就是不可或缺的。”

对于一个点播GP服务ZoomDoc，它在1月份成功筹集了50万英镑的众筹费用，这得益于一位网球明星安迪·穆雷(Andy Murray)的名人投资者。

首席执行官Kenny Livingstone博士说：“让Andy Murray成为有影响力的投资者，帮助我们向众多投资者证实了我们令人兴奋的主张。”

众筹成功的其他关键因素包括提供投资者和广大人民可以联系的服务，并且可以清楚地看到解决方案如何真正帮助他们自己。“这项活动的成功为我们目前正在进行的200万英镑的EIS(企业投资计划)筹集提供了帮助，”利文斯通说。

避免众筹灾难的黄金法则是投入时间来做好准备。一个好的活动可能需要至少三个月才能完成。

Liam Fay-Fright说：“让你的鸭子连续投入，投入质量，最重要的是诚实。”“Kickstarter不再接受早期阶段的概念，因为很多项目在平台的早期都失败了。如果它要接受，那就说出来。

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