应知应会教育的艺培学校运营之道

有着国家政策的加持，在教育行业异常火爆的大市场因素下，各种培训机构也是数不胜数，在众多教培机构中，有这么一家培训机构河南应知应会教育科技有限公司备受瞩目。本次，我们也对该培训机构的创始人李茗老师进行一次访谈。

访谈人介绍：

李茗

河南应知应会教育科技有限公司总经理

教培行业实战导师

教培行业运营分析导师

培训机构能效核算分析师

国家学习能力指导师

本报记者(记)：李茗老师您好，很高兴今天见到您。

李茗(李)：您好

记：现在的教培行业的培训机构也是很多的，咱们公司创立的初衷是什么呢?

李：我们公司是我和数十名知名培训机构优秀校长联合创建的，目的在于激发和引导每一位有“教育梦”的校长，共同实现自己心中的梦想，携手帮助全国百万中、小型培训学校稳定、健康、快速发展，真正做到“让民办学校经营不是那么难”。我们本着服务社会的初心去做有意义的事业，也得到了省、市领导、各培训院校校长、以及社会各界人士的认可和肯定。在大家共同的期许下，应知应会也在承载教育梦想，朝着助力强国伟业的道路上稳步前进着。

记：您之前在教培行业做的有多久了?

李：我在教育培训行业有15年了，一直致力于校区的一线管理以及校区运营培训。

记：您认为目前市面上的培训学校碰到的很大的问题是什么?

李：在招生方面应该是每个学校的头等问题，只有有学生了，才有人交钱，有人交钱了学校才能挣钱。

记：那您认为现在教培学校的招生好做么?

李：教培行业中的艺术培训，它在我们整个教育板块中不是一个刚需品，尤其如果我们做的是三岁到十二岁这个年龄段的艺术培训，一般孩子在到了三年级以后选择我们艺术培训类的课程就不是很多了，所以相对来说会有些困难。

记：我们目前市场上的招生都有哪些形式?

李：目前市场上去帮助我们做招生做引流有这么几种形式：

第一种：专业的招生团队，需要找招生团队的学校一般都是刚刚开业，需要一大批人气去烘托，或者学校经营不太好，濒临倒闭，急需生源进入稳住局面;

第二种：地推，大部分学校招生团队和教学团队是一体化的，这样的情况下老师会比较疲惫，想把教学和招生同时做好也是比较难的;

第三种，也是很多学校都在用的，低价引流这种方式，比如我们把自己比较好的课程择出来一部分弄成4节课或者8节课，以19元、或者49元、或者69元、或者99元等。最终的目的是什么呢?就是无论是4节课也好还是8节课也好，我有4次或者8次的机会和时间，把孩子和家长请到我们学校中，告诉他们我们学校有多好，我们课程有多好。

记：像这种招生方式能满足我们日常的招生需求么?

李：这个要看我们学校的容纳量了，还有我们招生的力度，但是无论是找招生团队也好，做地推也好，低价引流也好，效果都不太好，为什么呢?因为大家都在这么做。我们的招生的方式同质化非常的严重。

记：那解决办法有什么呢?

李：这也是我们课程上教授给各个校长的，那我在这里也给大家支出六招，这六招也可以作为我们招生的组合拳。

记：好的。

李：第一种：开办家庭公益讲座。通过家庭公益讲座，我们是让家长对我们教学教育理念的认可，那家长是不是更愿意把你的孩子放在我们这。

第二种：公开课，周一到周五上班时间，去打电话、地推等方式积攒我们的客户，在周六周日的时候，邀请我们的家长带着孩子来到我们的学校，我们让最好的老师，讲最好的课程，对他们进行统一的授课，让孩子在一个小时或两个小时通过学习有很大的变化很大的提高，让家长看到效果，从而愿意把孩子放到我们学校进行学习。

第三种：常见的低价引流课。通过低价的课程，快速聚拢一批学员到我们学校中学习，前面也说了，我们把孩子和家长请到我们学校中，告诉他们我们学校有多好，我们课程有多好。

第四种：活动招生，我们做艺培机构一般都有年中汇报和年终汇报。而且有些机构还会在每节课都有一个小结，提前几分钟让家长来到教室，通过学生的展示，让家长看到学生的学习成果。

还有比如春游的形式、比如孩子玩具的跳蚤市场、比如带着家长和孩子做一次亲子的活动，还有公益性质的活动。

第五种：会销，会销是一种集中购买的形式，把家长邀请到会场当中来，通过会场的氛围、活动、价格，通过会场的一种形式，让家长了解到学校的教学了解到学校的影响力，在通过价格的优惠等，从而使家长愿意让孩子在我们学校学习。

第六种：转介绍，也就是老带新，这个转介绍呢，也可以贯穿到我们组合拳的任何一个板块，转介绍一定是家长对学校满意的一种表现，那学校的课程和服务就是关键。

以上就是我们所说的招生组合拳。

记：看来李老师对招生还是有很深的研究的，那您之前有帮助到多少校长?

李：我目前在全国范围内帮助了近400家小规模机构落地实操吧，也有3000多名校长接受过我的分析指导从而有了蜕变。在帮助他人我认为是一件很快乐的事情。我和我的合伙人们也是因为这样才在一起做这么一件有意义的事情。

记：那你的合伙人也都是行业内的么?

李：我们的创始伙伴均来自民办学校当中，都有着成功创办有各种不同类型的培训学校的经验，而且所创办的学校均是行业的佼佼者。多年的一线运营管理经验和创业经历也使得我们清楚知道培训学校在发展的各个阶段最需要的支持和帮助。

记：那这份事业您打算坚持多久?

李：我之前在教培做的有近二十年了，未来还能做多少年，要看我什么时候退休，我是要把这份事业一直做到我不再工作的时候。

记：我也能看感觉到李老师的你决心，今天也很感谢您能接受我们的采访，也祝贵公司越来越好。

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